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从酒文明到酒商场 郭阳和VTN用新零售打造酒水爆品
发布时间:2021-11-24 15:07:33 来源:BOB体育赛事赞助平台

  日,2021第三届VTN美酒节以全球直播的方法正式拉开帷幕。在直播中,葡萄酒世家、世界酒评家、VTN酒水事业部总经理郭阳代表VTN世界品牌会员沙龙,与泸州老窖熊猫境、宋代官窖、干露酒庄、圣丽塔酒庄(Santa Rita)等四大美酒品牌正式签约,以此掀开了VTN在酒水工作新的协作华章。

  作为VTN酒水事业部总经理,郭阳平常更多是以酒水专家的身份被人们熟知,其实,他跟酒水的根由不止于此,他还有另一个身份“我国榜首葡萄酒世家第三代继承人”。

  郭阳的祖父郭其昌是新我国葡萄酒工作的奠基人,榜首瓶干红、干白和起泡酒的缔造者,被誉为“我国葡萄酒之父”;父亲郭松源,在80年代,就将我国葡萄酒推向商场,是榜首批将我国葡萄酒进行商场化运营的代表人物。

  家庭的传承和酒文明的熏陶让郭阳在肄业路上选择了江南大学(原无锡轻工业大学)生物工程专业,该专业是国内酿制工作人才的培育摇篮。硕士研讨生就读于澳大利亚阿德莱德大学葡萄酒酿制专业,该大学是世界最著名的葡萄酒学府之一,展开了葡萄培育、葡萄酒酿制和品鉴等专业课,全方位培育专业技能优异的葡萄酒世界化人才。肄业期间,郭阳在校园参加了多个研讨项目,并在国内外多家闻名酒庄学习实践。

  海外留学的阅历让郭阳有了高于常人的世界视界。回国后,郭阳入职国家级研讨院所我国食品发酵工业研讨院,担任葡萄酒方向研讨员。在此期间,他成功创造国家专利一项(位列榜首创造人),参加国家级科研项目2个,宣布学术期刊论文10余篇,教导硕士研讨生若干人。除了潜心于学术研讨外,他还牵头组织了我国世界葡萄酒学术论坛,屡次担任G100、我国葡萄酒大赛和Wine100等国内外葡萄酒大赛的专家和评委,受邀造访国内外葡萄酒闻名产区,从多途径推进中外葡萄酒学术和文明交流。2012年,郭阳成为其时全国最年青的国家级葡萄酒评委。

  在多年和葡萄酒的打交道中,郭阳的荣誉和身份也在逐年添加,澳洲葡萄酒协会最佳讲师葡萄酒和文明成就奖获得者、澳大利亚葡萄酒管理局认证“文明与教育成就奖”、澳大利亚葡萄酒名人堂成员、法国香槟协会颁发的骑士勋章、我国国家级葡萄酒评委等,这些荣誉和认可带给郭阳的是更大的职责感。

  或许,这就是所谓的“才能越大,职责越大”吧。郭阳将工作的下一站,选择了在VTN,成为VTN美酒事业部总经理和选品官,以去中心化的酒水出售形式,打造国内酒水新零售方面的立异标杆。

  在本次全球美酒节上,智利驻华大使Luis Schmidt Montes先生对VTN和智利葡萄酒品牌圣丽塔酒庄(Santa Rita)达到协作表达了恭喜,也对和郭阳欣赏有加。他表明,从郭阳的身上可以看到对葡萄酒极深的爱情和热忱,以及十分专业的常识和独特的见地。

  在VTN,郭阳将自己在酒类产品上的热心和阅历彻底地释放出来。郭阳敏锐地发现,酒业商场的主导权并不在厂商手里,也不在专家手里,而是在顾客手里。一款产品首要要做的是可以深远地影响顾客,“用顾客影响顾客”,经过顾客完成口碑的链式传达,然后打造出一款又一款“爆品”。

  VTN在郭阳的手中,建立起一整套完善的酒水选品规范。VTN的酒不再是一件简略的产品,而是与顾客共享、品鉴美酒趣味的一个途径。依据对消费需求精准洞悉所甄选的葡萄酒,更好地让顾客铭记,葡萄酒是一种大自然的赏赐和韶光打磨的艺术品。

  作为VTN美酒的选品官,郭阳在选品中严厉到偏执,酒的产地、年份、质料的质量、酿制的工艺缺一不可,一起,不同的组合还可以给顾客带来不同的产品。在郭阳看来,每瓶被VTN选出来的葡萄酒带来的不仅仅是品鉴,而是经过这瓶酒与顾客一起阅历感动和惊喜。

  从葡萄的栽培、酿制到熟化、陈年,VTN的酒水都有成为爆品的特质和见识。从堡歌宗族旗下的老藤酒到罗伯特奥特雷酒庄的酿酒师典藏系列和蓝旗系列,“品牌深精选、用户深服务”的VTN酒水产品都以重视质量、寻求极致成为很多用户的风格之选。

  由此可见,质量、保真、个性化、优价,几大要素确保了VTN可以长时刻稳定地为用户供给很多酒类“爆品”。9月9日上午10:00敞开的“VTN美酒节,千万好礼敬中秋”活动,将会为全球顾客带来更多亮眼的“爆品”。

  酒从狂药之年后,就成为社会零售工作一个重要的节点,从酒肆到现在电商,再到咱们都在谈的“新零售”,酒水的出售形式在一层一层地迭代,又在一批一批地筛选。

  酒水一向是老百姓日常消费傍边不可或缺的一部分,广泛的需求构成巨大的商场。我国酒水商场开展时刻好久,而整个工作也在从传统单一的分销途径形式向新零售形式改变,力求经过思维和形式的开展,找到商场的突破口。

  关于传统的酒水署理形式来说,最大的问题是出售层级太多太杂乱,其运营形式是依托价格和物流信息的不对称然后获取赢利。在互联网的冲击下,传统形式的坏处暴露无遗:产品品类单一、酒类质量得不到确保、中间环节杂乱导致赢利率下降、各种开支进一步紧缩酒水零售的赢利,这一系列问题让传统酒水出售形式亮起了红灯。

  互联网电商由于可以供给更多样的产品,给了顾客更为丰厚的选择,并且不受场所、空间和时刻的约束,大量地挤占了传统酒水途径的商场。可是,传统互联网电商仍然存在商家管理混乱、价格不透明、服务良莠不齐、屡禁不止的假货等问题。

  跟着酒类消费的逐年提高,消费晋级和商场竞争日益剧烈,强逼着商场有必要对出售形式进行晋级,酒类新零售应运而生。

  其间,VTN就是十分具有代表性的酒水新零售途径,并且其拥有着其他传统途径所不具备的优势。前文咱们说到的传统出售形式它面临的层层分销,以及互联网商家产品真假以及顾客的根底信赖问题,在VTN身上都得到完美的处理。

  郭阳认为,VTN作为一个酒水的新零售途径,其在产品的保真、产品的价格和选品原则上都有十分杰出的优势。

  首要,VTN酒水的品牌矩阵十分完好,可认为顾客供给葡萄酒、白兰地、威士忌和白酒等很多品类,品牌矩阵包含了入门级的、中档的到高端的不同等级的产品;与此一起,VTN也构建起了国内罕见的会员制商城,供给优选品牌、正品确保、高端小众以及高质量的全链路会员服务;最重要的是,VTN会依据顾客的需求做个性化的引荐,从底子上处理了顾客盲目选择的问题,减少了顾客的试错本钱。

  郭阳和VTN对酒水产品与途径用户服务质量的执着和坚持,将VTN打造成酒水新零售形式的模范。郭阳表明,未来VTN也将继续立异和开展,为酒水工作带来更多的惊喜。

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